En la medicina, el término “servicio al cliente” puede parecer ajeno, incluso incómodo, para algunos profesionales... pero no debe ser así. Sin embargo, en una era donde la experiencia del paciente es un factor clave para la fidelización y la reputación profesional, entender qué constituye un buen servicio al cliente en el sector salud se vuelve esencial.
Comprender que el servicio al cliente, también es parte de la industria, ya es parte de la nuevas prácticas de la industria.
Más allá del diagnóstico: la experiencia del paciente
Un buen servicio al cliente en la industria médica no solo se define por un diagnóstico acertado o un tratamiento eficaz. Hoy, también incluye también la forma en la que los pacientes se sienten atendidos. Sí, desde el primer contacto hasta el seguimiento post consulta. Es decir, es una combinación de atención médica de calidad, comunicación efectiva y empatía en cada punto del proceso.
Es decir, la experiencia del paciente abarca aspectos como el trato que puede recibir en recepción, el tiempo de espera, la claridad con la que le explicas el diagnóstico y tratamiento. Además de el nivel de involucramiento que sienta el paciente y la facilidad para resolver dudas o problemas administrativos. Recuerda que todo esto influye en cómo el paciente percibe tu servicio, y por ende, en si regresará o te recomendará.
Elementos clave de un buen servicio médico
Hablemos de los puntos clave que no puedes perder de vista para ofrecer un
buen servicio al cliente:
Empatía y comunicación efectiva
Es decir, saber escuchar y comunicar el diagnóstico con lenguaje claro, humano y sin tecnicismos innecesarios. Solo los que tú conoces. Este, puede ser uno de los factores más valorados por tus pacientes.
Accesibilidad y tiempos razonables
Una página web clara, tus canales de contacto accesibles y tiempos de espera bien gestionados. Todo habla de una buena logística que forma parte de un buen servicio.
Seguimiento post consulta
Te lo agradecerá tu paciente. Una llamada o un mensaje de seguimiento puede marcar la diferencia entre una consulta puntual y una relación médico-paciente duradera que dure por mucho tiempo.
Respeto y trato digno
El paciente espera sentirse valorado como persona, no como un caso clínico más. Recuerda que el trato digno es un derecho y una práctica ética fundamental.
Resolución eficiente de conflictos o errores
La capacidad para reconocer, asumir y corregir un error también forma parte de un servicio excelente.
Métricas para evaluar el servicio al cliente en salud
La calidad en el servicio no puede mejorar si no se mide. Lo bueno, es que existen varias métricas que permiten evaluar objetivamente la experiencia del paciente. Estas son algunas de las más reconocidas.
Net Promoter Score (NPS)
Esta métrica mide la probabilidad de que un paciente recomiende el servicio a otros. Una puntuación alta indica lealtad y satisfacción.
Encuestas de satisfacción
Pueden aplicarse después de cada consulta o al final de un tratamiento. Incluyen preguntas sobre puntualidad, comunicación, empatía, instalaciones, etc.
Tiempo promedio de espera
Este indicador ayuda a detectar cuellos de botella en la atención y planear mejoras operativas.
Tasa de retorno de pacientes
Un paciente que regresa a consulta o que confía en el profesional para un seguimiento indica una experiencia positiva.
Reputación en línea y reseñas
Lo que dicen los pacientes en redes sociales o plataformas como Google Reviews también es un termómetro del servicio brindado.
Beneficios de un servicio al cliente excelente
Un buen servicio no solo es positivo para el paciente, también es una ventaja para ti. De hecho, la satisfacción del paciente está asociada con un mejor cumplimiento de tratamiento, menor rotación de pacientes y un crecimiento orgánico de la práctica por recomendación.
Además, en un entorno donde los pacientes tienen acceso a múltiples opciones y comparan experiencias en línea para ofrecer una atención memorable, se convierten en un diferencial competitivo. Al priorizar la experiencia del paciente, también se cuenta con agendas llenas y mayor estabilidad financiera a largo plazo.
¿Y si no se tiene personal administrativo?
Muchos profesionales trabajan sin una recepcionista o asistente. Sin embargo, esto no debe ser una dificultad para la atención completa al paciente. En estos casos, es importante automatizar procesos: recordatorios automáticos de citas, formularios digitales, chatbots o herramientas de agendamiento en línea que puedan cubrir parte del servicio y mejorar la percepción del paciente, aún sin una infraestructura grande.
Recuerda que el servicio al cliente en el mundo de la medicina no debe verse como una estrategia de marketing, sino como una extensión del compromiso ético y humano con el paciente. La calidad técnica y la calidez humana no están peleadas: juntas construyen la experiencia médica que tus pacientes buscan y valoran.
Fuentes Consultadas
Agency for Healthcare Research and Quality. (2020). Improving the Patient Experience. https://www.ahrq.gov
Berkowitz, E. N. (2021). Essentials of Health Care Marketing (4th ed.). Jones & Bartlett Learning.
Press Ganey. (2018). Consumerism: The Next Frontier in Healthcare. https://www.pressganey.com
Smith, S. A. (2018). “Service Excellence in Health Care: The Importance of Customer Service in the Patient Experience.” Journal of Healthcare Management, 63(2), 87–89. 
